Mokymai Prezentacijos Auditorijos Video mokymai Registracija
 

Mokymai ir konferencijos

Mokymu sritys

Mokymai profesijoms

Vyksta miestuose



PROFESIONALUS PARDAVIMAS

Mokymas įmonėms

Lektoriai:
Pavelas_drutelis Pavelas Drutelis

• Vienas geriausių Lietuvos pardavėjų - trenerių; • Rekordiniai visų laikų pardavimai (50 kartų viršytas pardavimų vidurkis); •... Daugiau »

Seminaro metu sužinosite

"PROFESIONALUS PARDAVIMAS"
Autorinė Pavelo Drutelio pardavimų skatinimo programa
Pardavimų skatinimo programa skirta didinti pardavimo apimtis ir kokybę, tobulinant pardavimo įgūdžius bei keliant darbinę dvasią. Autorinę programą „Profesionalus pardavimas“ konkrečiai įmonės specifikai pritaiko 21 metų aktyvių pardavimų bei 18 metų vadybininkų mokymo patirtį turintis specialistas Pavelas Drutelis.
Anketavimo principu, bus išsiaiškintos silpniausios vadybininkų įgūdžių pusės ir bazinių mokymų metu, pagrindinis dėmesys bus skiriamas būtent šiems įgūdžiams tobulinti.
Asmeninė mokytojo charizma ir paprastumas garantuoja puikų informacijos įsisavinimą.
Pilnas „Profesionalaus pardavimo“ programos įgyvendinimas – ilgalaikis pardavimų augimas Jūsų įmonėje.
"PROFESIONALUS PARDAVIMAS" pardavimų skatinimo programa:
1. PRIĖJIMO ETAPAS
Nuo ko prasideda pardavimai?
• Marketingo komplekso analizė;
• Potencialių pirkėjų analizė;
• Pardavimo strategijos ruošimas;
• Potencialių pirkėjų duomenų bazės ruošimas;
• VIP klientų atranka.
Kas yra geras pardavėjas?
• Pasitikėjimas siūlomu produktu.
• Savo ir konkurentų produktų išmanymas.
• Pirkėjų neigiamumo keitimas.
Kaip sėkmingai susitarti dėl susitikimo telefonų?
• Prisistatymas;
• Tarpininkų vengimas;
• Jums tinkamo vizito laiko paskyrimas;
• Efektyvus darbotvarkės planavimas.
Ką daryti, kad susitikimas būtų produktyvus?
• Vėlavimas (klientas vėluoja/ jūs vėluojate);
• Atvykimas nesusitarus;
• Pirmo įspūdžio svarba;
• Prisistatymas - teigiamo įvaizdžio formavimas;
• Asmeninio kontakto su klientu užmezgimas.
2. APKLAUSOS ETAPAS
Kaip įtikinti pirkėją, kad Jūsų prekė jam tinka labiausiai?
• Efektyvi apklausa kliento poreikiams atskleisti.
• Tinkamos prekės/paslaugos parinkimas (esant dideliam prekių/paslaugų pasirinkimui)
• Kliento poreikių formavimas esant ribotam prekių asortimentui.
• Klientų tipai pagal charakterį ir NLP. Pardavimo taktikos pagal kliento tipą.
• Situacijos valdymas.
3. PRISTATYMO ETAPAS
Profesionalus produkto pristatymas.
• Produkto/paslaugos ypatybės - asmeninė nauda klientui.
• Pristatymo etapai.
• Kaip patikrinti ar klientas įdėmiai klauso ir supranta?
• “Noriu pirkti” signalai. Kaip atpažinti?
• Ar Jūsų norima kaina atitinka prekės vertę klientui?
• Kainos pateikimas.

Neverbalinio bendravimo tobulinimas:
• Neverbalinė kliento kalba;
• Neverbalinė pardavėjo kalba;
• Efektyvus neverbalinės kalbos naudojimas pardavimo metu.

4. PATIKIMUMO ETAPAS
Naudos kalba. Kodėl reikia pirkti mano prekę?
• Naudos akcentavimas priklausomai nuo kliento tipo.
• Trečios šalies patirtis. Įmonės portfolio demonstravimas.
• Jūsų ir konkurentų skirtumai - Jūsų privalumai.
• Maksimalus produkto vertės kėlimas.
5. DERYBŲ ETAPAS
• Prieštaravimų išsiaiškinimas ir argumentavimas;
• Pagrindinių prieštaravimų pavyzdžiai ir efektyviausi argumentai;
• “Signalai pirkti”;
• Pirkėjo baimės;
• Derybos dėl kainos (kliūčių įveikimas, nuolaidos, kompromisai, sprendimų priėmimas).
6. UŽBAIGIMO ETAPAS
• Pardavimo užbaigimo metodai;
• Sutarties pasirašymas.
• Rizikos negauti pinigų mažinimas
7. BENDRAVMO PO PARDAVIMO ETAPAS
• Paruošimas pakartotinam pirkimui;
• Konfliktinių situacijų sprendimas;
• Kaip išsaugoti klientus
Papildomai: Dalomoji medžiaga, seminaro išklausymo sertifikatai, verslo pietūs, nemokamas parkavimas.
Mokymų datos rezervavimas bei informacija el. paštu: info@jumsinfo.lt, arba tel.: (8670)31600, (8682) 60959.
Organizatorius: UAB "New World Baltic"
Mūsų klientai:
Samsonas, Bendrosios medicinos praktika (BMP klinika), Aviva Lietuva, C&D Style, L'Occitane, Aukso Gija, Agroteka, Batukas, Nuova, Merkurita, Autralita, Aspa, Agrimatco, Krištoliniai vandenys (Aquafilter), Krinona, Cascada, Peikko Lietuva, Ambertonas, Svydis Lietuva, Senukai, Santermita, Autoakstė, Remmers Lietuva, Liūtukas ir ko, Ežiukai, Vienas Pasaulis, KTU vadybos katedra, Vlantana, Leidykla Jūsų Flintas, Psichologija Tau, Klasikinė tekstilė, Biuroteka, Omniteksas, Optika ir technologija ir kiti.

Kalba

Lietuvių, Rusų


Tikslinės grupės aprašymas

mažmeninės, didmeninės prekybos, bei paslaugų sektoriaus darbuotojams ir jų vadovams.

Mokymų sritysPardavimai
ProfesijosPardavėjams, Paskolų vadybininkams, Produktų vadovams, Produktų vadybininkams, Pardavimų vadovams, Pardavimo vadybininkams
PradžiaDerinama pagal poreikį
PabaigaDerinama pagal poreikį
Trukmė16 akademinių valandų
Šalis, MiestasLietuva, Vilnius, Klaipėda, Kaunas
AdresasUžsakovo patalpose arba pasirinktoje miesto konferencijų salėje
Kontaktai8 670 31600; 8 682 60959
Kaina EUR (be PVM)120.00 EUR
Akcijos sąlygosMokymų kaina skaičiuojama asmeniui. Mokymai įmonėms vyksta, kai dalyvių skaičius viršija 4 asmenis.
Nuorodahttp://www.jumsinfo.lt/documents/nwb_mokymo_papkes_komplektas_2016_0129_netui_1.pdf
FailasNWB_sertifikatas_print_150611.jpg
Užsisakyti | Demo


Programavimo paslaugos
Apie Auditorija.lt | Paslaugos | Kontaktai | Konferencijų salių nuoma | Maistas renginiams / Catering | Klientams