Mokymai Prezentacijos Auditorijos Video mokymai Registracija
 

Mokymai ir konferencijos

Mokymu sritys

Mokymai profesijoms

Vyksta miestuose



Derybų vedimas. Veiksminga įtaka

Mokymas įmonėms

Lektoriai:
Rosita-lekavičienė Dr. Rosita Lekavičienė

Daugiau nei 15 metų konsultuoja organizacijas ir veda seminarus Lietuvos ir užsienio kapitalo įmonėms asmeninio pardavimo efektyvinimo, derybų ve... Daugiau »

Seminaro metu sužinosite

1. Pasiruošimas deryboms:
- Informacijos rinkimo principai;
- Tikslų nustatymas;
- Rekomendacijos darbotvarkei;
- Vienas ar komanda? Komandos parinkimas;
- Susėdimo principai;
- Psichologinis pasirengimas. Įtampos įveika.
2. Derybų pradžia:
- Pirmo įspūdžio kūrimas: įvaizdžio komponentai, pasitikėjimas savimi;
- Kūno kalba: kaip atpažinti oponento psichologinę savijautą, neužtikrintumą, melavimą, priešiškumą ir kt. ženklus;
- Susitikimo pradžia. Dažniausios klaidos.
- Derybų spąstai.
3. Derybų eiga:
- Pasiūlymų teikimas, variantų siūlymas;
- Argumentavimo technikos (įrodanti argumentacija ir kontrargumentavimas);
- Spekuliatyvi argumentacija, manipuliacijos ir jų įveikimas;
- Argumentų teikimo tvarka ir dažniausios klaidos;
- Prieštaravimų neutralizavimas;
- Klausimų uždavimo menas; Situacijos valdymas;
- Atsakymų į sunkius klausimus technikos;
- Derybos dėl kainos;
- Nuolaidų argumentai.
4. Sprendimo priėmimo skatinimas, derybų užbaigimas. Sprendimų vykdymas.
5. Įstrigusios derybos. Kaip įveikti susidariusią situaciją?
6. Patyrusių derybininkų rekomendacijos.
7. Videotreniruotė.

Praktiniai užsiėmimai - video treniruotės, imituojant realų derybų procesą, filmuotos medžiagos analizė. Naujų įgūdžių formavimas ir silpnų vietų identifikavimas, praktinės rekomendacijos.

Kalba

Lietuvių


Tikslinės grupės aprašymas

Vadovai, vadybininkai bei kiti su pirkimo procesu susiję darbuotojai, kurie individualiai bendrauja su potencialiais ir realiais prekės / paslaugos pardavėjais bei dalyvauja derybų vedimo procese.

Mokymų sritysPardavimai, Derybų menas, Pardavimų mokymai, Derybos, Derybų mokymai
ProfesijosVisiems
PradžiaDerinama pagal poreikį
PabaigaDerinama pagal poreikį
Trukmė2-3 dienos po 8 ak. val.
Šalis, MiestasLietuva, Visoje Lietuvoje
Kontaktai868736287
Kaina EUR (be PVM)Kaina derinama individualiai
Nuorodahttps://www.personalogrupe.lt/lt/personalo_mokymai/Vidiniai_personalo_mokymai
Užsisakyti | Demo


Programavimo paslaugos
Apie Auditorija.lt | Paslaugos | Kontaktai | Konferencijų salių nuoma | Maistas renginiams / Catering | Klientams