Mokymai Prezentacijos Auditorijos Video mokymai Registracija
 

Mokymai ir konferencijos

Mokymu sritys

Mokymai profesijoms

Vyksta miestuose



SĖKMINGŲ PARDAVIMŲ FUNDAMENTAS

Lektoriai:
Vch Valdemar Chmielevski

Kvalifikacijos: - Tarptautinio Retorikos ir oratoriaus meistriškumo universiteto treneris-licenciatas (nuo 2008 m.). 2009 metais suteikta aukščiau... Daugiau »

Seminaro metu sužinosite

I. Pardavimų vadybininko asmenybė
- kokios žinios ir įgūdžiai yra būtini profesionaliam pardavimų vadybininko darbui?
- pardavimų vadybininko įvazdis;
- pardavimų vadybininko misija;
- sėkmę pardavimuose nešančios asmeninės vertybės ir įsitikinimai;
- pardavimų vadybininkų tipai. Efektyviausi elgesio modeliai;
- imuniteto kliento „ne“ ugdymas;
- pardavimų vadybininko vertės sąvoka. Kaip didinti savo vertę?
.
II. Pagrindiniai terminai ir sąvokos pardavimuose
- pardavimų tipai;
- skirtingos taktikos ir pardavimų vadybininko elgesys „mažuose“ ir „dideliuose“ pardavimuose.
.
III. Pardavimo proceso analizė
- pardavimo proceso etapų apžvalga;
- kas yra paslėptas kliento poreikis ir kaip tai panaudoti pardavimo procese?;
- ar sėkmingam pardavimui ir kliento išlaikymui užtenka vien tik aiškintis kliento poreikius? Kaip elgiasi sėkmingiausi pardavėjai?
- kaina: struktūra, nustatymo principai, pateikimo taisyklės;
- paslėpti pelno šaltiniai.
.
IV. Pardavimų technikos
- pasiruošimas pardavimui: klausimai, į kuriuos neatsakius geriau nepradėti pardavimų veiksmo;
- bendravimas elektroniniu paštu;
- profesionalus telefoninis pokalbis (pasiruošimas, struktūra, eiga);
- profesionalus vizitas pas klientą (pasiruošimas, struktūra, eiga);
- veiksmingas argumentavimas;
- darbas su kliento prieštaravimais;
- kliento apsisprendimo skatinimas;
- pardavimo užbaigimas;
- pardavimo proceso valdymas klausimų pagalba (SPIN pardavimų technika);
- derybų pagrindai: strategijos, taktikos, pasiruošimo taisyklės, eiga.
.
V. Ką dažniausiai pamiršta pardavimų vadybininkai: veiksmai po sėkmingo pardavimo
- kokių dovanėlių labiausiai laukia klientas? Kliento lojalumo stiprinimo būdai;
- kaip padidinti pardavimus taikant grįžtamuoju ryšiu paremtą bendravimo kultūrą?
.
VI. Svarbūs klausimai, kurie dažniausiai nėra nagrinėjami tipiniuose pardavimų mokymuose
- ar klientas visada yra teisus? Konfliktinių situacijų prevencija;
- pardavimas neįvyko - kaip iš to gauti naudą?
- dažniausiai daromų pardavimų vadybininkų klaidų analizė;
- savitarpio pagalbos tinklų kūrimas.
.
.
Seminaro metu bus atliekamos praktinės užduotys, daroma audio ir video analizė, aptariami praktiniai pavyzdžiai, rodomi trumpi mokymų medžiagą iliustruojantys filmukai.
.
Lektorius su malonumu dalinasi savo asmenine 20 metų patirtimi pardavimuose.

Kalba

Lietuvių

Organizatorius

MB "Investuok į save"

MB "Investuok į save"

Mokymai: pardavimai, viešasis kalbėjimas ir prezentacijos, asmenybės ugdymas, vidinė motyvacija, koučingas (coachin...


Tikslinės grupės aprašymas

Pardavimų vadybininkai, pardavimų vadovai

Mokymų sritysPardavimai, Prekyba
ProfesijosPardavėjams, Prekybos agentams, Produktų vadovams, Produktų vadybininkams, Vadybininkams, Prekybininkams, Pardavimų vadovams
Pradžia2019-03-20
Pabaiga2019-03-21
Trukmė16 akademinų valandų
Šalis, MiestasLietuva, Vilnius
AdresasVilnius
KontaktaiValdemar Chmielevski, valdas@investuokisave.lt; (8-685) 35 874
Kaina EUR (be PVM)230.00 EUR
Nuorodawww.investuokisave.lt
Užsisakyti | Demo


Programavimo paslaugos
Apie Auditorija.lt | Paslaugos | Kontaktai | Konferencijų salių nuoma | Maistas renginiams / Catering | Klientams