Mokymai Prezentacijos Auditorijos Video mokymai Registracija
 

Mokymai ir konferencijos

Mokymu sritys

Mokymai profesijoms

Vyksta miestuose



Santykių ir vertės pardavimas

Lektoriai:
Juris1 Juris Belte

Charizmatiškas, pozityvus ir didžiulę mokymų vedimo patirtį turintis lektorius. Aukštąjį vadybos ir socialinės psichologijos išsilavinimą V... Daugiau »

Seminaro metu sužinosite

• Santykių pardavimo samprata. Vertės kūrimas. Santykių kūrimo strategijos.
• Pardavėjo asmeninis profilis - kodėl vieniems sekasi sukurti pasitikėjimu grįstus santykius, o kitiems ne? Emocinio intelekto vystymas.
• Pardavimo darbo organizavimas. Kontaktų dažnis, efektyvumo matavimas. Proaktyvumo principas. Marketinginės ir pardavimo veiklos integracija.
• Pardavimo vizito struktūra. Pasiruošimas kontaktui su klientu. Įžanga, ryšio užmezgimas. Kliento poreikių analizė, naudojant klausimus - kaip išaiškinti tikrąjį poreikį ? Pokalbio struktūra, nukreipta į “taip”, skriptų taikymas.
• Argumentacijos taisyklės. Argumentai „pusfabrikačiai“ ir užbaigti argumentai. Naudos kalba. Tinkama argumentacija – praktinis darbas. Argumentų bankas.
• Įtakos psichologija. Kokiomis poveikio priemonėmis įtakoti klientą? Komunikavimo samprata. Išgirsti, pasakyti ir prisiderinti. Darnos su klientu pasiekimas. Tarpasmeninę sąveiką užtikrinantys bendravimo dėsniai. Bendravimo kultūros psichologiniai aspektai. Psichologinė klausa. Nepanaudoto pardavimo galimybės. Retai taikomos taikytinos priemones. Papildomi pardavimai.
• Prieštaravimai – kada ir dėl ko jie iškyla. Prieštaravimų rūšys ir jų pasireiškimo formos. Prieštaravimų profilaktika ir įveikimo metodai.
• Sudėtingos situacijos darbe su klientais. Streso valdymas. Konfliktai, jų sprendimo strategijos. Elgesio algoritmas sudėtingose situacijose. Kada ir kaip prisiimti atsakomybę, negadinant santykių su klientu ir nežeminant asmeninės savigarbos. Ar klientas visuomet teisus? Kaip atskirti piktnaudžiaujantį klientą ir elgesio algoritmas jų atžvilgiu.

Kiekvienas seminaro dalyvis gauna išsamią seminaro metodinę medžiagą ir seminaro dalyvio pažymėjimą.
Apmokėjimas pavedimu į Vilniaus prekybos, pramonės ir amatų rūmų atsiskaitomąją sąskaitą Nr.LT197044060000308798, AB SEB bankas, kodas–70440. Įmonės kodas 110067639, PVM m.k. LT100676314.

Kalba

Lietuvių


Mokymų sritysVadovavimas organizacijai, Verslo psichologija, Aktyvus pardavimas
ProfesijosPardavėjams, Prekybos agentams, Produktų vadovams, Produktų vadybininkams, Prekybininkams, Pardavimų vadovams, Pardavimo vadybininkams, Rinkodaros specialistams, Rinkodaros vadovams
Data2019-11-28
Trukmė8 akad.val.
Šalis, MiestasLietuva, Vilnius
AdresasT. Kosciuškos g. 30, Vilnius
Kontaktaitel. (8-5) 233 57 58 arba mob. tel. 8 618 39102
Kaina EUR (be PVM)110.00 EUR
Akcijos kaina99.00 EUR
Akcijos sąlygosSeminaro kaina vienam dalyviui - 110 Eur. Užsiregistravus ir apmokėjus iki 2019 m lapkričio 21 d., seminaro kaina 99 Eur. Vilniaus prekybos, pramonės ir amatų rūmų nariams užsiregistravus ir apmokėjus iki lapkričio 27 d., kaina - 79 eur.
Nuorodahttp://www.cci.lt/produktas/santykiu-ir-vertes-pardavimas-2/
Užsisakyti | Demo


Programavimo paslaugos
Apie Auditorija.lt | Paslaugos | Kontaktai | Konferencijų salių nuoma | Maistas renginiams / Catering | Klientams